來源：深圳市超達水務有限公司閱讀：3011
人的身體24小時無休，全年值班，多少都會出現些大大小小的毛病，這跟平時我們不注重保養是一樣的，你家的車子5000里都要送去維護一次呢，對于身體更應該好好好保護。凈水器十大品牌欣品泉從此出發，為大眾的飲水健康而努力奮斗。
中醫中常用的望聞問切，觀其表，通其理。讓人感到非常神奇。因此，這也成為凈水器代理商中銷售達人們研究的銷售手段。多言之客以耳聞，少言之客以口問。在與客戶交談中，落實貫徹好望、聞、聽、切四字方針，那何謂望、聞、問切呢？
望：觀察其經濟水準、文化程度、興趣愛好、購置的商品及其品種，從而確定交談的方向。這是銷售的第一要素，因為從顧客進門，或者你見到顧客的第一面就要判定他是不是你的客戶。有些人穿戴并不怎么樣，或者說人不可貌相，這就需要看一些細節，例如手表之類，比如有一個顧客進門，穿著一般，但是他發現他褲子后面的鑰匙上掛著寶馬車的鑰匙，他就知道這個人的經濟購買力是很不錯的，后來過來成交了一全套全屋凈化設備。
聞：感覺、感受、感應對方、隨著顧客心情走，要打開對方的話匣子，不要打斷對方話題，如果對方喜歡說，就盡量讓他說，你可以不時提問、附和，以引導他提供你所需的情報。凈水器十大品牌欣品泉認為，剛和顧客在見面的時候，不要迫不及待的的介紹我們產品，我們的品牌，我們的優勢等，先說說其他的，看這個人是愿意自己的去觀察判定，還是愿意聽你的介紹。有些人自己先觀察一段時間，在得到一定的答案的時候再來問你。
問：探察對方的購買欲，購買力和購買決定權，如不能掌握這三項，則無論侃得天花亂墜，也只是白費口舌。在銷售過程中，沒為什么有些業務員看起來成天無所事事，但是業績可最高；還有一些業務員非常勤奮，談客戶特別積極，但是他的業績并不怎么高呢？這就是對客戶的判斷，一個人的精力是有限的，如果業務員將大部分精力集中在80%的無效群體身上，自然是工作很累，同時還效果不怎么好，一旦遇到的挫折太多，則有可能灰心喪氣，而情緒又會影響工作，就會進如一個惡性循環。凈水器十大品牌欣品泉認為2/8法則同樣適用于凈水器銷售活動中。會判斷客戶的業務員做起來更輕松，成效也更大。怎樣判斷，這就取決業務員怎樣去問，怎樣去刺探的問題。
切：通過前三關，通觀全局，歸納出對方的特點和弱點，對方喜歡什么？他顧慮什么？他的購買力與購買欲有多強？例如，有些人特別珍愛生命，那么就要對他們說，現在飲水機的事故率有多高，而凈水器的安全性；如果有的人是買給父母用的，說明他孝心好，你要告訴他凈水器使用有多簡單，老人操作有多安全，常年無憂，但是其他的飲水機則有可能因為裝桶等而引起不便之處和二次污染。
就如診斷病人一樣，把客戶的病情弄得水落石出，才能對癥下藥，把客戶搞定！
凈水器十大品牌欣品泉總結與客戶溝通過程中，最直接的是語言，業務員不需要能言善道，但必須具備把用活潑的語言表述艱澀難懂的語言的能力，把專業化的術語變成百姓化通俗的語言表達，把產品的技術屬性轉化到人性的人文的關懷上。歸根結底還是那句話，多言之客以耳聞，少言之客以口問。
中醫中常用的望聞問切，觀其表，通其理。讓人感到非常神奇。因此，這也成為凈水器代理商中銷售達人們研究的銷售手段。多言之客以耳聞，少言之客以口問。在與客戶交談中，落實貫徹好望、聞、聽、切四字方針，那何謂望、聞、問切呢？
望：觀察其經濟水準、文化程度、興趣愛好、購置的商品及其品種，從而確定交談的方向。這是銷售的第一要素，因為從顧客進門，或者你見到顧客的第一面就要判定他是不是你的客戶。有些人穿戴并不怎么樣，或者說人不可貌相，這就需要看一些細節，例如手表之類，比如有一個顧客進門，穿著一般，但是他發現他褲子后面的鑰匙上掛著寶馬車的鑰匙，他就知道這個人的經濟購買力是很不錯的，后來過來成交了一全套全屋凈化設備。
聞：感覺、感受、感應對方、隨著顧客心情走，要打開對方的話匣子，不要打斷對方話題，如果對方喜歡說，就盡量讓他說，你可以不時提問、附和，以引導他提供你所需的情報。凈水器十大品牌欣品泉認為，剛和顧客在見面的時候，不要迫不及待的的介紹我們產品，我們的品牌，我們的優勢等，先說說其他的，看這個人是愿意自己的去觀察判定，還是愿意聽你的介紹。有些人自己先觀察一段時間，在得到一定的答案的時候再來問你。
問：探察對方的購買欲，購買力和購買決定權，如不能掌握這三項，則無論侃得天花亂墜，也只是白費口舌。在銷售過程中，沒為什么有些業務員看起來成天無所事事，但是業績可最高；還有一些業務員非常勤奮，談客戶特別積極，但是他的業績并不怎么高呢？這就是對客戶的判斷，一個人的精力是有限的，如果業務員將大部分精力集中在80%的無效群體身上，自然是工作很累，同時還效果不怎么好，一旦遇到的挫折太多，則有可能灰心喪氣，而情緒又會影響工作，就會進如一個惡性循環。凈水器十大品牌欣品泉認為2/8法則同樣適用于凈水器銷售活動中。會判斷客戶的業務員做起來更輕松，成效也更大。怎樣判斷，這就取決業務員怎樣去問，怎樣去刺探的問題。
切：通過前三關，通觀全局，歸納出對方的特點和弱點，對方喜歡什么？他顧慮什么？他的購買力與購買欲有多強？例如，有些人特別珍愛生命，那么就要對他們說，現在飲水機的事故率有多高，而凈水器的安全性；如果有的人是買給父母用的，說明他孝心好，你要告訴他凈水器使用有多簡單，老人操作有多安全，常年無憂，但是其他的飲水機則有可能因為裝桶等而引起不便之處和二次污染。
就如診斷病人一樣，把客戶的病情弄得水落石出，才能對癥下藥，把客戶搞定！
凈水器十大品牌欣品泉總結與客戶溝通過程中，最直接的是語言，業務員不需要能言善道，但必須具備把用活潑的語言表述艱澀難懂的語言的能力，把專業化的術語變成百姓化通俗的語言表達，把產品的技術屬性轉化到人性的人文的關懷上。歸根結底還是那句話，多言之客以耳聞，少言之客以口問。